O Novo Programa de Canal da WatchGuard Technologies define um novo standard na indústria em termos de rentabilidade

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A WatchGuard Technologies anunciou em finais de Julho, o seu novo e fortalecido programa de parceiros, o WatchGuardONE . O novo programa utiliza um modelo baseado em valor que coloca o foco adicional na certificação do revendedor e na formação, e não só no volume de vendas. Com a solução premiada de visibilidade da WatchGuard, a WatchGuard Dimension, e os benefícios adicionais do nosso programa de parceiros, tais como o Deal Registration e o Security Pays, com os quais os revendedores podem conseguir elevados descontos, o WatchGuardONE traz um valor acrescentado inquestionável aos parceiros. A WatchGuard posiciona-se pelo quinto ano consecutivo como líder em Gartner’s Unified Threat Management Magic Quadrant(ii).

“Revendedores bem formados e bem instruídos têm clientes corporativos e clientes finais mais satisfeitos, com redes mais seguras. É tão simples quanto isto.” Afirmou Alex Thurber, VP Sales da WatchGuard Technologies. “O nosso novo programa de canal oferece mais poder aos revendedores, permitindo que os mesmos determinem o grau de compromisso e o seu empenho no WatchGuardONE. Ao incidir o programa mais em valor do que em volume, os nossos parceiros podem concentra-se na qualidade e na competência das soluções e na sua implementação, em vez de se concentrarem somente na sua margem.”

O WatchGuardONE oferece vários de níveis de adesão, que incluem os níveis Silver, Gold e Platinum. Os descontos e rebates variam de acordo com o nível de compromisso do parceiro e oscilam entre 30 e 46 por cento. Os principais benefícios para o parceiro incluem:

  • Focos na Formação e Certificação – O programa de formação e certificação WatchGuardONE fazem com que os parceiros aprofundem os seus conhecimentos com um programa de formação técnica ministrada por um instrutor virtual com várias etapas, assuntos e fusos horários. Quanto mais os parceiros investirem na formação, mas a WatchGuard investirá na rentabilidade dos parceiros.
  • Descontos e Rebates Back-end – Isto permite a todos os parceiros, independentemente do seu tamanho, escolherem um dos níveis de envolvimento no programa. Os descontos dependerão do número de pessoas que cada revendedor treina, com rebates Back-end que serão uma percentagem do total de compras. Isto significa menos pressão nos preços e uma maior oportunidade para todos.

Os parceiros atuais da WatchGuard dão as boas vindas a este programa. “Como parceiro WatchGuard há muitos anos, sabemos que os revendedores da WatchGuard são dos mais reconhecidos no mercado, fruto também do compromisso da empresa com a formação e certificação que já são bem significativos,” disse Sílvio Cruz, Diretor Técnico da Trigenius, Parceiro Certificado WatchGuard “Todos os revendedores se esforçam para ter especialistas em tecnologia, mas por vezes com a concorrência entre os fabricantes, é difícil justificar o nível de investimento necessário para ter estes especialistas. Este novo programa da WatchGuard é um vencedor para a empresa, para os revendedores e para os clientes finais.”

O Parceiro vencedor do prémio “Best Partner Commitment” de 2014 da WatchGuard em Portugal, e-Consulting concorda. “Os nossos clientes não querem apenas um parceiro que tenha conhecimento de Excel. Querem um especialista que realmente entenda os desafios e ameaças que pesam sobre os seus negócios “, disse Fernando Fagundes, Partner da e-Consulting. “É sempre um desafio quando se trabalha num programa de canal de um fabricante, ao tentar equilibrar as vendas e a formação. Geralmente, estes programas são projetados em redor do volume, mas agora, com o WatchGuardONE, teremos uma nova forma de liderar e uma nova abordagem com mais especialização aos nossos clientes. E a melhor parte, é que quanto mais formação efetuarmos, mais a WatchGuard premiará o nosso esforço. ”

O Programa  WatchGuardONE será lançado oficialmente em Janeiro de 2015. Clientes futuros ou atuais poderão obter mais informação e registar-se agora para começar a formação preparando-se já para o programa aqui: http://watchguard.com/wgrd-partners.

 


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Patricia Fonseca

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