Information Builders confia à sua filial ibérica a sua expansão pela América Latina

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A Information Builders confiou à sua filial ibérica a gestão de todas as suas operações na América Latina, circunstância sem dúvida incomum na indústria de TIC. A multinacional norte-americana já estava presente no México há oito anos e agora decidiu entrar no resto do continente, avançando para o Brasil e para o Chile.

Trata-se, sem dúvida, de um caso sem precedentes no setor de TIC. Tem-se falado muito de como as empresas de TIC portuguesas se estão a ver obrigadas a ultrapassar as suas fronteiras para contornar de algum modo a crise e entrar nos processos de internacionalização. Mas apenas se tem observado o êxito das filiais ibéricas de multinacionais de TIC que, por exemplo, estão a servir como vértice para a sua entrada ou fortalecimento na América Latina ou em África”, argumenta Miguel Reyes, diretor-geral da Information Builders para Portugal, Espanha e México. “Atualmente está a ocorrer uma fuga bastante dramática de capital humano do nosso país para o estrangeiro, por isso, consideramos significativo o facto de que se confie numa filial ibérica, nos seus diretores e nos seus funcionários para canalizar as suas operações noutro continente“.

Motivos da decisão

Os motivos que conduziram a Information Builders a tomar esta decisão, apesar da grave crise que fustiga Portugal em diversos âmbitos, são os seguintes:

  • Os excelentes resultados obtidos pela sua filial ibérica ao longo dos seus 24 anos de história, permitiram-lhe converter-se numa subsidiária com muito maior peso do que o habitual no setor. Refiram-se como exemplo os seguintes dados: A Information Builders conta com 1400 funcionários a nível mundial, 450 dos quais trabalham fora dos Estados Unidos. Desses 450, 100 trabalham para a filial ibérica. A proporção supera em muito a média da indústria. “A Information Builders é a empresa especializada em Business Intelligence com a força de trabalho mais numerosa desta região”, sublinha Miguel Reyes.
  • Excelente desempenho das suas operações no México. A Information Builders decidiu, há 8 anos, confiar a sua primeira tentativa na América Latina, concretamente no México, à sua subsidiária Ibérica. Acabou por abrir um escritório neste país, contratando profissionais com perfil comercial, técnico, de pré-vendas, administrativo, etc. Atualmente, trabalha com 40 das 100 maiores empresas do México.
  • Chegada à América Latina de alguns dos seus principais clientes ibéricos.
  • Fator cultural e idiomático.

Objetivos do projeto

A Information Builders considera que este é o momento ideal para expandir o seu negócio à América Latina, partindo para os dois mercados que estão a oferecer as melhores expetativas de crescimento e negócio: Chile e Brasil. O modus operandi será a abertura de escritórios nestes países, que administrará a partir da sua sede na Península Ibérica, absorvendo em alguns casos os agentes locais com os quais a corporação trabalhava até à data. Depois do Chile e do Brasil, os destinos seguintes deverão ser a Colômbia e a Argentina.

O fabricante está a trabalhar para assinar acordos com diversos parceiros locais, para fomentar o seu negócio entre as médias empresas. Mas, além disso, transferirá para a América Latina as alianças que estabeleceu na Península Ibérica com empresas do porte da Indra e da Everis. “Somos o único fornecedor de business intelligence que pode proporcionar a estas grandes organizações o mesmo ponto de interlocução, tanto na Península Ibérica como na América Latina”, observa o diretor.


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